תוכנית עסקית

מהי תוכנית עסקית ?

תוכנית העסקית היא מסמך ניהולי, המציג תמונה נרחבת של המיזם ממספר בחינות: טכנולוגית, שיווקית, כלכלית ותפעולית.  היא מיועדת ליזמים עצמם לשם היערכות מקדימה ותיאום ציפיות ביניהם וכן לצורך גיוס המימון, בין אם בהלוואה ובין אם ממשקיעים. התוכנית נחוצה לשם בניית מפת דרכים עבור היזמים, מחייבת אותם לחשוב על כל ההיבטים הצפויים להיקרות בדרכם ומכינה אותם להתמודד עם תרחישים שונים, אופטימיים ופסימיים.  הכנה של תוכנית עסקית היא שלב הכרחי ומשמעותי לפני השקת מיזם כלשהו בכלל וטכנולוגי בפרט.

כתיבתה נעשית לאחר ביצוע מחקר השוק ואיפיון המוצר, שכן תוצרי המחקר המחקר והאיפיון הם חלק אינטגרלי מהתוכנית.
מהתוכנית ניתן לגזור את תמצית המנהלים One Pager וכן לבנות על בסיסה את מצגת המשקיעים.

מה מייחד תוכנית עסקית לסטארט אפ מעסק רגיל?

היות וסטארט אפ פועל ברמת סיכון גבוהה יותר מעסק רגיל, תוכנית עסקית צריכה להוריד את רמת אי הוודאות הנובעת מהפער בין הרצוי למצוי. את הפער מצמצמים באמצעות מידע אובייקטיבי מבוסס על מחקר שוק מעמיק ומתבסס על הבנת צרכי הלקוחות, על גודל, שווי ומגמות בשוק וכן על הכרת המתחרים. על כן בסטארט אפ המשקל של מחקר השוק יהיה גדול יותר.

חברת סטארט אפ, בדרך כלל, לא מבוססת על הון עצמי בלבד, אלא ממונפת באמצעות משקיעים חיצוניים. לפיכך, תוכנית עסקית מיועדת לעיניהם של המשקיעים הפוטנציאליים ולא רק לצרכים פנימיים. תוכנית חובבנית עלולה להרתיע אותם מלהשקיע במיזם.
כמו-כן תוחלת הסיכוי – סיכון של סטארט אפ גבוהה יותר. אם עסק רגיל גדל ומתפתח לאט יחסית, הרי שבמיזמים טכנולוגים רבים, מרגע יציאת המוצר לשוק, קצב ההכנסות צפוי לגדול באופן אקספוננציאלי. על כן תחזית ההכנסות תהיה שונה מאשר זו המוצגת למיזם לא טכנולוגי.