הכנה לפגישת משקיעים

בשיתוף

קבלת השקעה מגורם חיצוני אינה משימה קלה. כל השקעה בסטרטאפ טומנת בתוכה סיכון גדול ולכן גם משקיעים פרטיים עורכים בדיקת נאותות למיזם. כמות ואיכות הבדיקות שונות בין משקיע למשקיע, אך, סופו של דבר, רובם ייבחנו שלושה דברים עיקריים: איכות הצוות והכימיה איתו, ההזדמנות העסקית ביחס לשוק והמוצר/השירות עצמו. המשימה שלכם היא לגרום למשקיע להתחבר אליכם ולעולם שלכם, ולהקטין לו את כל הספקות, ועל כן עליכם לספק לו תשובות לכל השאלות שהוא מעלה.

הבשורות הטובות הן שבפגישה עם משקיע, כמו בראיון עבודה, השאלות, בדרך כלל, חוזרות על עצמן וניתן בהחלט לחזות את רובן מראש. הבשורות הפחות טובות הן שלא תמיד יהיה ניתן לחזות מהי תשובה מספקת מבחינת המשקיע. 

 

כאחד שייצג משקיעים תאגידיים בעבר ובוחן יזמים עבור משקיעים פרטיים בהווה, אני אוכל לסייע לכם להתכונן במספר פגישות בודדות, שבהן נעבור על הדברים הבאים:

  • בחינת מצגת המשקיעים - המבנה, המסר והעיצוב.

  • איתור מידע רלוונטי על המשקיע, תחומי עניין ומודל ההשקעה שלו.

  • מעבר על שאלות נפוצות של משקיעים, בחינה ותרגול התשובות.

  • בהכנה משותפת עם גברת אורה ברוך, מומחית במיומנויות תקשורת, נדייק את הפיץ', נעבוד על שפת הגוף שלכם, אינטונציית הקול, נעבוד על Storytelling, ונדע לכבוש את קהל היעד בין אלה משקיעים ובין אם אלה שותפים פוטנציאלים. 

© 2017 by Ariel Rotem